產(chǎn)品組合的基本策略形式是什么

在企業(yè)的市場營銷過程中，動(dòng)態(tài)的最優(yōu)產(chǎn)品組合是通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)的。因此，對產(chǎn)品線的調(diào)整是產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容。

(1)拓展產(chǎn)品組合。

拓展產(chǎn)品組合可使企業(yè)充分利用資源優(yōu)勢，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競爭力。其方法主要有兩種：一是擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度，即增加一條和多條產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域。若企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線銷售和利潤下降時(shí)，應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品組合寬度，增加產(chǎn)品線；二是加深產(chǎn)品組合的深度，即在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。若企業(yè)需要進(jìn)軍更多的細(xì)分市場，滿足更多不同需求的消費(fèi)者，可以選擇加深產(chǎn)品組合的深度，增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

(2)縮減產(chǎn)品組合。

市場繁榮時(shí)期，較長較寬的產(chǎn)品組合會為企業(yè)帶來更多的盈利機(jī)會。但是在市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤上升，因?yàn)樘蕹切┇@利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品線延伸策略。

產(chǎn)品線延伸策略，即企業(yè)根據(jù)市場的需求，重新對全部或部分產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，對產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行延伸。比如企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品市場，在原產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之，企業(yè)原定位于高檔產(chǎn)品市場，現(xiàn)增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，進(jìn)入低檔品市場，來彌補(bǔ)高檔產(chǎn)品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風(fēng)險(xiǎn)，通過高檔品市場建立的形象和聲譽(yù)，滿足更多消費(fèi)者的需求，吸引更多的消費(fèi)者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實(shí)現(xiàn)方式。

①向下延伸。向下延伸是在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向中低檔產(chǎn)品擴(kuò)展，陸續(xù)推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數(shù)十個(gè)品牌，產(chǎn)品線從單價(jià)四、五百元的高檔產(chǎn)品，覆蓋到了一百元左右的中檔產(chǎn)品和二、三十元的低檔產(chǎn)品。

企業(yè)實(shí)施向下延伸產(chǎn)品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品；第二，高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢，企業(yè)的資源設(shè)備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產(chǎn)品線向下伸展；第三，企業(yè)最初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場的目的是建立廠牌信譽(yù)，然后再進(jìn)入中、低檔市場，以擴(kuò)大市場占有率和銷售增長率；第四，企業(yè)增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，是為了填補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品線的空白。實(shí)行這一策略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如處理不慎會影響企業(yè)原有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的市場形象，而且有可能激發(fā)更激烈的競爭對抗。

②向上延伸。向上延伸是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。如我國方便面行業(yè)著名品牌“華龍”，1994年創(chuàng)立之初時(shí)定位目標(biāo)消費(fèi)群為8億農(nóng)民和3億工薪消費(fèi)者，主推零售價(jià)定在1.0元以下的產(chǎn)品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進(jìn)軍，推出了價(jià)位相對較高的“今麥郎”系列產(chǎn)品。

實(shí)行向上延伸產(chǎn)品線策略的主要目的是：高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件；企業(yè)要重新進(jìn)行產(chǎn)品線定位。采用這一策略企業(yè)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，要改變產(chǎn)品在顧客心目中的地位是相當(dāng)困難的，處理不慎可能會影響原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)。

③雙向延伸。雙向延伸即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)，掌握了市場優(yōu)勢后，向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸。一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，力爭全方位地占領(lǐng)市場。采用這一策略主要是：隨著產(chǎn)品項(xiàng)目的增加，市場風(fēng)險(xiǎn)會逐漸加大，經(jīng)營難度增加。因此，采用雙向延伸策略的企業(yè)應(yīng)具有較高的經(jīng)營管理水平，否則可能導(dǎo)致失敗。

(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。

現(xiàn)代社會科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)也是曰新月異，產(chǎn)品的現(xiàn)代化成為一種不可改變的大趨勢，產(chǎn)品線也必然需要進(jìn)行現(xiàn)代化改造。

產(chǎn)品現(xiàn)代化策略首先面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造，還是以更快的速度用全新設(shè)備更換原有產(chǎn)品大類。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費(fèi)，但缺點(diǎn)是競爭者很快就會察覺，并有充足的時(shí)間重新設(shè)計(jì)它們的產(chǎn)品大類：而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時(shí)期內(nèi)耗費(fèi)資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。

(5)產(chǎn)品線號召策略。

有的企業(yè)在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產(chǎn)品去吸引顧客。有時(shí)企業(yè)以產(chǎn)品線上低檔產(chǎn)品型號進(jìn)行特別號召，使之充當(dāng)開拓銷路的廉價(jià)品。比如某空調(diào)器公司會宣布一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號，而它的高檔產(chǎn)品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí)，盡力設(shè)法影響他們購買更高檔的空調(diào)。有時(shí)企業(yè)以高檔產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行號召，以提高產(chǎn)品線的等級。有時(shí)企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業(yè)可以對銷售較慢的那一端大力號召，以努力促進(jìn)對銷售較慢產(chǎn)品的需要。

產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容?

包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、政治(POLITICS)和公共關(guān)系(PUBLIC)這6P.

什么是產(chǎn)品組合策略？請舉例詳細(xì)解釋和說明，最好是護(hù)膚品開發(fā)案例。

產(chǎn)品組合是產(chǎn)品策略的重要一個(gè)部分，你的利潤怎么樣關(guān)鍵就是看你產(chǎn)品怎么樣。沒有產(chǎn)品整體概念，就沒有現(xiàn)代市場營銷觀念

我們拿露得清的產(chǎn)品來說吧：

首先理解什么是產(chǎn)品組合策略。

產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品它分五個(gè)層次－－

1. 核心產(chǎn)品，它最直接反映該產(chǎn)品的用途和功

效，反映客戶的核心需求。

像露得清它就有幾個(gè)核心的產(chǎn)品：緊致精華霜和面膜。

2. 形式產(chǎn)品，是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，

由品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝五個(gè)特征構(gòu)成。

3. 期望產(chǎn)品，是指購買者購買該產(chǎn)品時(shí)期望得

到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

4. 延伸產(chǎn)品，是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，主要指售后服務(wù)和保障。(進(jìn)口汽車、家電服務(wù)問題，產(chǎn)品配套)

5. 潛在產(chǎn)品，是指現(xiàn)有產(chǎn)品具有某種潛在產(chǎn)品

狀態(tài)或其它用途，以后可以發(fā)展成為最終產(chǎn)

品。(海爾洗衣機(jī)演變成地瓜機(jī))

需求＝產(chǎn)品，需求＝市場, 需求＝利益

產(chǎn)品組合 ：指企業(yè)的經(jīng)營范圍。產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度

比如你賣化妝品，你要考慮到你產(chǎn)品的寬度，也就是你要賣什么類型的產(chǎn)品，是護(hù)膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。

產(chǎn)品的長度，就是你是賣什么年齡的？18～35歲還是35～50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個(gè)年齡段都有相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣就需要你很好的把你的產(chǎn)品組合一下了。比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配。如果做品牌，就是指你擁有多少個(gè)品牌。

例如露得清它的產(chǎn)品主要集中在18～35歲之間，價(jià)格不高。

產(chǎn)品的深度，可以認(rèn)為每一個(gè)系列又可以分的更加細(xì)，比如護(hù)膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，就是指你各個(gè)不太類別產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度。比如說彩妝就和化妝工具有很大的關(guān)聯(lián)度

優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析：

把產(chǎn)品長度，寬度，深度，關(guān)聯(lián)度結(jié)合就可以把產(chǎn)品的組合畫出來。然后在于你的競爭對手對比，看看有沒有比較優(yōu)勢的地方，再一步一步調(diào)整優(yōu)化。

產(chǎn)品組合決策：根據(jù)市場需求、競爭。形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度方面作出的決策。如果你只做護(hù)膚品不做減肥、彩妝等產(chǎn)品的話，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些，既要做年輕的也要做中年的。但如果你的產(chǎn)品寬度很寬（就是說你減肥產(chǎn)品、香水、沐浴品、彩妝、化妝工具都做），那么品牌就不必過雜，選一兩個(gè)你的目標(biāo)顧客市場做就可以了。

產(chǎn)品組合策略包括哪些?

企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,必然包括:目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品;目前已達(dá)到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產(chǎn)品;目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產(chǎn)品;以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品.根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,針對市場的變化,調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,這就是產(chǎn)品組合策略,其中包括如下策略: ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略:包括向下策略、向上策略、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略; ②產(chǎn)品線削減策略; ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略:在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的. 希望蛋卷的回答可以幫上你

簡述產(chǎn)品的組合策略.

產(chǎn)品組合策略以下幾種 1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 2刪減產(chǎn)品組合策略 3革新產(chǎn)品組合策略 4特色產(chǎn)品組合策略

市場營銷學(xué)——產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略?

擴(kuò)大產(chǎn)品組合、宿減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸策略、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策

產(chǎn)品組合的思路是什么?

從市場營銷學(xué)的角度看，產(chǎn)品的概念是廣義的，是指向市場提供的能滿足人們某種欲望和需要的一切物品和勞務(wù)，是產(chǎn)品的整體概念，即把產(chǎn)品理解為由實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（核心產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品（有形產(chǎn)品）、附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）三個(gè)層次組成的一個(gè)整體。它既包括物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，也包括非物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品種的組合方式，即全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品組合可以通過廣度、深度、關(guān)聯(lián)度來表示。在企業(yè)營銷活動(dòng)中必須運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，決定企業(yè)究竟生產(chǎn)經(jīng)營多少產(chǎn)品才算合理，這些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何搭配，做到既能滿足不同消費(fèi)者的需求，又能使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)企業(yè)具體情況，確定最佳的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合策略具體有：

第一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。即拓展產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。增加產(chǎn)品線、增加產(chǎn)品項(xiàng)目。來擴(kuò)大市場的占用份額，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

第二、縮減產(chǎn)品組合策略。即縮短產(chǎn)品線，減少產(chǎn)品項(xiàng)目。來剔除那些獲利少，甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)集中力量發(fā)展那些獲利多，競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。

第三、產(chǎn)品線延伸策略。有效運(yùn)用好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，改變企業(yè)原有的組合定位，具體有“向下延伸策略”、“向上延伸策略”、“雙向延伸策略”。

產(chǎn)品組合決策的主要內(nèi)容

品牌歸屬策略 品牌統(tǒng)分策略 復(fù)合品牌策略

產(chǎn)品怎樣實(shí)現(xiàn)組合與組合策略？

1．產(chǎn)品組合的含義

產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)營銷的各種產(chǎn)品之間質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。它通過寬度、深度和關(guān)聯(lián)度三個(gè)方面表現(xiàn)出來。這三個(gè)方面的不同比例構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品組合的寬度（又叫廣度）是指一個(gè)企業(yè)營銷的產(chǎn)品線數(shù)目的多少。生產(chǎn)線越多，產(chǎn)品組合就越寬，反之就越窄。產(chǎn)品線又叫產(chǎn)品類別，是具有類似的使用功能但規(guī)格型號不同的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。一條產(chǎn)品線一般包括一系列的產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品。一般說來，一個(gè)大型企業(yè)其產(chǎn)品組合都較寬，而中小企業(yè)的產(chǎn)品組合都較窄。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所營銷的每一條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。項(xiàng)目越多，產(chǎn)品線就越長，也就是產(chǎn)品組合越深，反之則越淺。

產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度（又叫密度）是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的聯(lián)系程度。聯(lián)系越密切，關(guān)聯(lián)度越大。

根據(jù)產(chǎn)品線的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度不同，可以構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。例如可以是產(chǎn)品組合的深度大，寬度小；也可以是產(chǎn)品組合的寬度大，深度小；還可以是產(chǎn)品線間關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，或者關(guān)聯(lián)度弱，甚至可以使產(chǎn)品線之間毫無關(guān)聯(lián)。不同的產(chǎn)品組合，適用于不同的經(jīng)濟(jì)條件。各企業(yè)可根據(jù)自己的條件進(jìn)行選擇。

開展對產(chǎn)品組合的研究，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)能合理地?cái)U(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業(yè)的潛力充分地發(fā)揮出來；如果企業(yè)能恰當(dāng)?shù)赝诰虍a(chǎn)品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產(chǎn)品中占領(lǐng)更多的市場；如果企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度大，就會增加企業(yè)的營銷實(shí)力，提高企業(yè)的市場地位。

2．產(chǎn)品組合的類型產(chǎn)品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構(gòu)成產(chǎn)品組合的因素劃分按照構(gòu)成產(chǎn)品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品在寬度上的組合，即通過增加產(chǎn)品線來達(dá)到。

②垂直型組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品在深度上的組合，即在不增加產(chǎn)品線的情況下，通過增加產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。

③綜合型組合是指企業(yè)營銷的不同類型的產(chǎn)品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關(guān)聯(lián)度達(dá)到。

（2）按照產(chǎn)品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質(zhì)量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規(guī)格型號組合、商標(biāo)包裝組合、營銷服務(wù)組合和全面組合。

①性能組合是指企業(yè)營銷的不同性能產(chǎn)品的組合。由于使用者對產(chǎn)品要求的不同。形成性能不同的商品。企業(yè)營銷不同性能的產(chǎn)品，可以在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行深加工，從而增加產(chǎn)品輻射面，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。但采用這種組合需要企業(yè)具有較高的技術(shù)力量。

②質(zhì)量組合是指企業(yè)營銷的具有不同質(zhì)量產(chǎn)品的組合。包括不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的組合和不同質(zhì)量的組合兩個(gè)方面。不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的組合是指國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及各種標(biāo)準(zhǔn)混合形成的組合；不同質(zhì)量的組合是指在同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中的高質(zhì)量、中質(zhì)量、低質(zhì)量及其混合形成的組合。質(zhì)量是競爭的基礎(chǔ)，但由于企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平和消費(fèi)者購買商品追求利益的差異，使生產(chǎn)與需求的產(chǎn)品質(zhì)量也就不同，從而形成了企業(yè)不同的產(chǎn)品質(zhì)量組合。我國企業(yè)目前大都采取混合型質(zhì)量組合，例如企業(yè)的產(chǎn)品有的采用國際標(biāo)準(zhǔn)，有的采用部頒標(biāo)準(zhǔn)；有的獲國家質(zhì)量評比金質(zhì)獎(jiǎng)、銀質(zhì)獎(jiǎng)，或被評為部優(yōu)產(chǎn)品、省優(yōu)產(chǎn)品，有的則質(zhì)量較低，出現(xiàn)一等、二等、三等品并存現(xiàn)象。采用不同的質(zhì)量組合，有利于企業(yè)人盡其才，物盡其用。

③檔次組臺是指企業(yè)營銷的不同檔次產(chǎn)品的組合。分為高檔產(chǎn)品組合、中檔產(chǎn)品組合、低檔產(chǎn)品組合和混合檔次產(chǎn)品組合四種形式。高檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的都是高檔產(chǎn)品，以滿足那些購買力水平較高的消費(fèi)者的需求：中檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的是中檔產(chǎn)品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的都是低檔產(chǎn)品，以滿足那些低收入者的消費(fèi)需求；混合檔次產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品是高、中、低檔并舉，以滿足不同層次消費(fèi)者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業(yè)營銷的不同式樣、不同色彩產(chǎn)品的組合。經(jīng)營食品的企業(yè)還要包括不同味道產(chǎn)品的組合。采用不同式樣色彩的組合，企業(yè)可以擴(kuò)大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規(guī)格型號組合是企業(yè)營銷的不同規(guī)格、不同型號產(chǎn)品的組合。采用不同的規(guī)格型號組合，有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力。

⑥商標(biāo)包裝組合是指企業(yè)營銷的不同商標(biāo)、不同包裝產(chǎn)品的組合。由于企業(yè)營銷的產(chǎn)品可以采用統(tǒng)一商標(biāo)和類似包裝，因而不同產(chǎn)品線和不同產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品都可以只有一種表現(xiàn)。但是，許多企業(yè)為了把自己的產(chǎn)品從品種、質(zhì)量、規(guī)格等方面區(qū)別開來，從而出現(xiàn)了不同商標(biāo)和包裝的組合。具體采用什么樣的組合要服從企業(yè)整體策略的要求。

⑦營銷服務(wù)組合是指對企業(yè)營銷產(chǎn)品提供服務(wù)的組合。有些服務(wù)是所有的產(chǎn)品都必須采用的，如“三包”服務(wù)；有些產(chǎn)品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務(wù)組合要根據(jù)產(chǎn)品的要求確定。

⑧全面組合是指企業(yè)營銷的不同類別的不同品種、質(zhì)量、性能、檔次、式樣、色彩、規(guī)格、型號、商標(biāo)、包裝、服務(wù)的組合。從具體組合來說，有的企業(yè)采用的組合因素多，有的企業(yè)則只采用少數(shù)幾個(gè)因素。這種組合的優(yōu)點(diǎn)是利用多種組合的力量，占領(lǐng)廣闊的市場。

3．產(chǎn)品組合策略及其選擇

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)，對產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行的最優(yōu)組合決策。由于企業(yè)營銷產(chǎn)品的種類要受企業(yè)所擁有的人力財(cái)力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據(jù)這些限制因素對營銷產(chǎn)品作出最優(yōu)組合決策。常用的產(chǎn)品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫“多系列全面型組合策略”。是指采用多條產(chǎn)品線和每一條產(chǎn)品線中多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關(guān)聯(lián)度可大可小的組合。該策略的特點(diǎn)是著眼于向任何顧客提供其所需要的一切產(chǎn)品，即要照顧到整個(gè)市場的需求。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是市場廣闊，但只有那些實(shí)力雄厚的大企業(yè)才能做到。

（2）市場專業(yè)型組合策略

這種策略是指采用多條產(chǎn)品線及多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)且的組合，也就是其寬度、深度大而關(guān)聯(lián)度小的組合。其特點(diǎn)是采用多種產(chǎn)品的組合滿足某個(gè)專業(yè)市場的需要。該策略的優(yōu)點(diǎn)是由于對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快占領(lǐng)該專業(yè)市場。但這仍是那些大型企業(yè)才能采用的策略。

（3）產(chǎn)品系列專業(yè)型策略

這種策略是指采用關(guān)聯(lián)度大的少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品線的幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，也就是其寬度、深度小而關(guān)聯(lián)度大的組合。該策略的特點(diǎn)是生產(chǎn)某一類產(chǎn)品滿足所有顧客的要求。其優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)專業(yè)化，效率高。

（4）產(chǎn)品系列集中型策略

這種策略是指集中企業(yè)的力量，生產(chǎn)單一產(chǎn)品線中的幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目也就是寬度最小、深度略大、關(guān)聯(lián)度密切的組合。其特點(diǎn)是生產(chǎn)單一系列產(chǎn)品滿足單一的市場需要。該策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品和市場都比較集中，容易集中力量去占領(lǐng)。這是中小企業(yè)經(jīng)常采用的組合策略。

（5）特殊產(chǎn)品系列專業(yè)型策略

這種策略是指企業(yè)利用自己的特長，生產(chǎn)某些銷路好的特殊產(chǎn)品線的幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目滿足市場的特殊需要。例如生產(chǎn)某種工藝美術(shù)制品。該策略的優(yōu)點(diǎn)是市場競爭弱；缺點(diǎn)是市場范圍較小。

產(chǎn)品組合策略為企業(yè)確定產(chǎn)品組合提供了內(nèi)容和形式，但哪種形式更適合企業(yè)的情況，哪種組合能給企業(yè)帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析各種條件，確定自己的產(chǎn)品組合。

企業(yè)選擇產(chǎn)品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業(yè)實(shí)辦。企業(yè)實(shí)力是決定企業(yè)產(chǎn)品組合選擇的首要因素。因?yàn)楫a(chǎn)品線的多少，每一產(chǎn)品線的深度，以及產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度，都要通過企業(yè)的人力、財(cái)力、物力來完成。因此，一般說來，實(shí)力雄厚的大企業(yè)，可以采用全線全面型策略和產(chǎn)品系列專業(yè)型策略；而中小企業(yè)則應(yīng)采取產(chǎn)品系列專業(yè)型策略和產(chǎn)品系列集中型策略；對于具有特殊技術(shù)的企業(yè)則可采用特殊產(chǎn)品系列專業(yè)型策略。

第二，發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)在選擇產(chǎn)品組合策略時(shí)，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α．a(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿νㄟ^市場占有率、銷售增長率和市場范圍三個(gè)方面表現(xiàn)出來。市場占有率的不斷提高說明企業(yè)市場份額的不斷擴(kuò)大；銷售增長率的提高說明該產(chǎn)品在企業(yè)中占的地位提高；市場范圍擴(kuò)大則使所有的競爭企業(yè)都受益，因?yàn)樵谶@時(shí)，即使市場占有率不變或降低，只要市場擴(kuò)大的幅度大于市場占有率的降低幅度，其總額都在擴(kuò)大。根據(jù)這三個(gè)因素，企業(yè)的產(chǎn)品組合應(yīng)該選擇那些各方面都高的產(chǎn)品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產(chǎn)品組合能給企業(yè)帶來較大的利益。贏利能力關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前途。因而是選擇產(chǎn)品組合策略的重要依據(jù)。

在運(yùn)用上述條件選擇產(chǎn)品組合策略時(shí)。必須注意以下問題：

第一，要用發(fā)展的觀點(diǎn)看待各項(xiàng)條件，把目前狀況和長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來考慮，以免目前的選擇不適應(yīng)未來的發(fā)展?fàn)顩r。

第二，要用全面的觀點(diǎn)看待各項(xiàng)條件，因?yàn)檫@些條件是一個(gè)統(tǒng)一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯(cuò)誤傾向，以保證策略選擇的正確性。