如何開好童裝店?童裝店怎么經(jīng)營
開好童裝店經(jīng)營手段不能少，童裝店怎么經(jīng)營能賺錢呢?小編認(rèn)為童裝店經(jīng)營促銷很重要，童裝店怎么經(jīng)營呢?在促銷的同時童裝店創(chuàng)業(yè)者還需要注重童裝的櫥窗陳列，跟隨季節(jié)、天氣等變換童裝的櫥窗風(fēng)格也能給消費者不同的消費感受! ?童裝店促銷四部曲 一、喚起顧客的注意。吸引顧客的注意力，讓其集中在本店鋪的商品上，對店鋪的商品促銷有著十分重要的作用。喚起注意，既可以通過醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店員端莊文雅的儀表來達(dá)到，也可以通過商品的特色和展示技巧得以實現(xiàn)。 二、激發(fā)顧客的興趣。店鋪內(nèi)營造和諧、友善、信任的氣氛，店員熱情接待顧客，都能激發(fā)顧客的興趣。店員示范對激發(fā)顧客的興趣也是很有效的，如女裝店可以進(jìn)行服飾展示，女店員試穿本店熱銷的服裝，使顧客一看便能激發(fā)興趣。 三、消除顧客疑慮。當(dāng)顧客對購物產(chǎn)生興趣后，往往一時還作不了決定，既不想坐失良機(jī)，又怕上當(dāng)。此時解除顧客疑慮成為促銷的關(guān)鍵。常用的方法有兩種：一是論說消除法。經(jīng)營者對顧客的疑慮，應(yīng)采取實事求是的態(tài)度，提供有力的依據(jù)，將購買后的好處具體化、現(xiàn)實化。二是辨解消除法。顧客對商品產(chǎn)生疑慮必然有其原因，經(jīng)營者應(yīng)積極尋找顧客疑慮的原因，然后對癥下藥，從容解答。 四、促使顧客購買。促使顧客購買商品要因“客”而異。如提醒顧客商品數(shù)量不多，不下決心可能失去“一次機(jī)會”;利用激發(fā)將法，促成有逆反心理或不甘示弱心理的顧客購買 ;采用有意錯認(rèn)的方法，給正在最后徘徊的顧客包裝商品，促其自動邁出最后一小步成交。 ?童裝店櫥窗的陳列 1、不同季節(jié)的櫥窗陳列：一般來說，專賣店會根據(jù)季節(jié)推出新款童裝，設(shè)計師和商家就可以根據(jù)一年四個不同的季節(jié)來布置櫥窗展示，通過不同的主題做調(diào)整，從而在視覺上對消費者與觀賞者產(chǎn)生震動，激發(fā)其購買的欲望。這種櫥窗展示方法要在道具、背景和色彩上體現(xiàn)季節(jié)的特點，如：春季多使用桃色、草綠色或粉紅顏色再配合風(fēng)箏、草坪、氣球、桃花等道具令人聯(lián)想到和煦的陽光、輕柔的春風(fēng)和飄蕩在天空的風(fēng)箏，可為整個櫥窗營造出舒適、溫馨、柔和的氛圍。 2、不同節(jié)假日的櫥窗陳列：一年當(dāng)中節(jié)日有很多，如：春節(jié)、六一兒童節(jié)、圣誕節(jié)、植樹節(jié)、端午節(jié)等中外傳統(tǒng)節(jié)日都是櫥窗陳列很好的主題，這種陳列方法要求色彩的表現(xiàn)要符合節(jié)日主題文化思想。如：春節(jié)就要使用鮮艷喜慶的大紅色，選擇鞭炮、冰糖葫蘆、窗花、對聯(lián)等道具進(jìn)行裝飾。圣誕節(jié)就要使用紅色、綠色和金色，采用彩球、雪花、圣誕樹等進(jìn)行裝飾.六一兒童節(jié)也可使用鮮亮明快的亮色突出節(jié)日的歡快氣氛，另外還可以在晚間利用各種燈光進(jìn)行氣氛的烘托，增加節(jié)日的氣氛主題。 3、不同性別的櫥窗陳列：學(xué)齡階段的男生、女生在審美趣味和色彩的喜好方面已經(jīng)產(chǎn)生了很大的差異，所以在作不同性別的服裝專題展示時可作出兩種相異的風(fēng)格.如：男生就喜歡帶有科技色彩的太空幻想主題，所以在布置男生的服裝展示主題時可以運用銀色、天藍(lán)色、灰色以及飛船、太空、月亮、星球等圖片和道具;女生更關(guān)注溫馨可愛的童話主題，所以可多采用粉紅色、杏色、黃色、枚紅色以及娃娃、氣球、毛絨玩具等道具設(shè)置出一個童話場景. ?童裝店經(jīng)營的十大忌諱
如何開好童裝店
現(xiàn)在很多孩子都是獨生子女，在對孩子的衣食住行方面，家長并不會吝惜，畢竟只有一個孩子，主要花銷也是用在孩子的身上，所以家長總是盡可能地選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品。而兒童的花銷主要是在衣服上，孩子正處于生長期，很多衣服在換季之后第二年就穿不了了，所以童裝市場的前景很大，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者在此行業(yè)“扎根”，其中也不乏是第一次創(chuàng)業(yè)的人，對于首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，想知道嗎? 想要開好童裝店，童裝店的選址很重要。平時逛街的時候，有時候會看到一排下去都是童裝店，似乎已經(jīng)形成了“童裝一條街”。在這里開店，雖然消費群體比較集中，但是競爭壓力比在其他地方要大得多。琳瑯滿目的童裝店會讓消費者在選購的時候有點應(yīng)接不暇，產(chǎn)生“下一家可能會更好”的念頭。而且在童裝店多的地方必定吸引了品牌童裝的駐扎，對于其他童裝店也產(chǎn)生了很大的競爭沖擊力。 人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者想要避開“童裝一條街” 的強(qiáng)大競爭力，不妨把童裝店的地址選在小學(xué)學(xué)校附近。許多孩子去學(xué)校都是由家長接送的，所以創(chuàng)業(yè)者不用擔(dān)心，童裝店只是“光看不買”的擺設(shè)著。如果孩子看上了店鋪的衣服，在接送時家長可為其購買，而且平時很多家長忙于上班也沒有時間去逛街為孩子購買衣服，在學(xué)校附近開童裝店可以方便家長利用接送時間為孩子選購服裝。 創(chuàng)業(yè)者在開童裝店的時候還要注意店鋪的裝修，因為目標(biāo)群體是兒童，所以在裝修的時候在色彩方面盡量以明艷加卡通圖案為主，突顯童真童趣的裝修風(fēng)格更能吸引小朋友。創(chuàng)業(yè)者在店鋪擺設(shè)時，可放一些耐摔且新奇的玩具供孩子玩耍，增加店里的人氣。就算是小朋友只是看看也無妨，因為真正“買單”的是他們的父母，對于孩子喜歡的店鋪，相信家長對其印象也不會差的。這樣不僅為店鋪贏得了人氣，更重要的是潛在客戶的數(shù)量也在不斷地增加。 創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨的時候，如果不知道要進(jìn)哪些貨時，可以先選一些近期備受孩子喜愛的動漫人物為圖案的服裝，不僅可以吸引孩子的目光更能夠帶動銷量，孩子之間的流行總是很快的。在服裝色彩方面以明亮色調(diào)為主，對于暖色調(diào)可適量進(jìn)貨但不宜太多，因為孩子對顏色鮮艷的服裝較為敏感和喜愛。
新手如何開童裝店
如何開家童裝店，還要注意什么？其實說童裝就已經(jīng)很復(fù)雜了，也許許多沒做過的人是很難想象出來的。當(dāng)然，即便是做童裝做很久的老手也要他細(xì)想一下才說得出來的,每個環(huán)節(jié)都把握好才能做好童裝。下面，美尚貝貝按照童裝開店順序,依據(jù)自己總結(jié)經(jīng)驗，給童裝新手提供一些參考意見，望能帶給一些愛好學(xué)習(xí)童裝的新手們一點幫助。
一、店鋪選址
好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開店了；又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然后就把店鋪開在社區(qū)。開業(yè)后生意一直不理想時才知道后悔,但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費已經(jīng)交了。
服裝屬于挑選性比較強(qiáng)的商品，消費者習(xí)慣比較挑選著購買,一般到童裝店鋪集中的市場購買。把位置選在同檔次集中的市場，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些老店的人氣。位置是生意好壞的一個要素，不合適的位置寧可不做,除非你有很強(qiáng)的貨源優(yōu)勢。
二、裝修
店鋪位置決定著適合賣什么東西，賣什么東西就要考慮什么風(fēng)格的裝修。品牌專賣類的可以直接上品牌貨柜，按照品牌形象圖裝修，散貨經(jīng)營者就需要考慮很多了,由于消費者品牌意識越來越強(qiáng)，童裝品牌也會逐步形成的，新店鋪也應(yīng)考慮長遠(yuǎn)一些。同樣的產(chǎn)品，放在品牌形象店鋪能賣上好的價錢，這點大家都不會有異議的。不是加盟類的店鋪，也應(yīng)考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨家經(jīng)營的主打產(chǎn)品牌子做出店鋪形象。
裝修時既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。
三、產(chǎn)品定位
童裝有卡通類、運動類、休閑類、時尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒有什么優(yōu)勢了。童裝市場上 的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應(yīng)主要專做某一類的；幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過大；社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤銷售而且還需要經(jīng)營產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。
裝修及產(chǎn)品是你的店鋪名片，賣什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的顧客，消費者第一次光臨就會留下定位印象的。按照消費層次需求理論，做中高檔次產(chǎn)品就能把握中高檔次及中檔次兩類人群。
四、開業(yè)時間與進(jìn)貨關(guān)系
開業(yè)時間最好選在換季時節(jié)，上貨時間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開業(yè)就有些被動了，因為童裝購買一般是前期量大,童裝批發(fā)。新店沒有老顧客，同樣?xùn)|西本來就處于銷售劣勢，中后期進(jìn)貨價位批發(fā)商還不降低的話，就會很不好做的。如果是后期必須開業(yè)的話，應(yīng)上特價產(chǎn)品特價銷售，吸引人氣，且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。
五、進(jìn)貨
進(jìn)貨方面可以說的問題也很多的，前段時間我也在進(jìn)貨略談中說到一些。在這里，主要說一下幾個需要注意的方面。
1. 一定要有能長期獨家經(jīng)營的主打牌子產(chǎn)品,童裝產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者對好多童裝產(chǎn)品質(zhì)量不放心。家長在給孩子買某個牌子的衣服，穿過后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯,再 給孩子購買時會不想浪費太多時間、精力，而優(yōu)先直接購買熟悉的那個牌子的產(chǎn)品。讓顧客看到某個牌子的產(chǎn)品就直接想到你的店鋪，就說明做的比較成功了。
2. 不要全部找最好看的款式上貨。這點可以看一下大品牌專賣店，你會發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營的產(chǎn)品款式大眾化較多，因為大眾化的產(chǎn)品適合消費人群范圍廣，銷量也就大。好 看漂亮的款式往往只能適合一部分人穿的。簡單、大方、舒適是主流，這幾年運動、休閑類銷量很大就說明了消費趨勢。
3. 要有某類主打產(chǎn)品或風(fēng)格，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅谋容^齊全，讓消費者在購買這類產(chǎn)品時優(yōu)先想到你。比如：褲子、內(nèi)衣、裙子、羽絨服，甚至帽子、圍巾等。童裝產(chǎn)品很多的，想都做的很好也不太可能的，專業(yè)就會有生命力。
4. 要多到市場調(diào)查，了解并熟悉批發(fā)市場,然后才能做的更好。哪家批發(fā)商擅長做哪類產(chǎn)品或牌子，要心中有數(shù)，現(xiàn)在廣州貨無論做工還是質(zhì)量都非常不錯，走的路線也是正規(guī)
如果在開童裝品牌店時，多注意以上的見意，再找個合適的品牌童裝加盟，在童裝市場分得一份是肯定的！
開童裝店都具備什么？
首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服；三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。
童裝利潤比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)！
生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！
有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、紅黃藍(lán)、派克蘭帝、巴布豆、嬰姿坊）前面這幾個是現(xiàn)在行業(yè)，市場上比較有影響力的品牌）））。其它的還有十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、小豬班納、、力果等
營業(yè)面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個店了。
資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推！
經(jīng)營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！
店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝不并在于多，而在于精！
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！
進(jìn)貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。
競爭環(huán)境：因為進(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準(zhǔn)備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！
注意事項：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵M能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當(dāng)?shù)叵M能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產(chǎn)品材料；三、熟悉當(dāng)?shù)叵M結(jié)構(gòu)； 四、及時促銷能力
童裝店該怎樣經(jīng)營?
童裝店的經(jīng)營: 一 你自己要定位好,打算開那種跑量的,以價格取勝的店,還是品牌童裝店,還是適合大多說老百姓的中 檔童裝店 二 店面的選址 居民區(qū)內(nèi) 醫(yī)院旁 童裝集中的一條街上 幼兒園和學(xué)校旁 三 選貨源了 定位定好了就照著定位找適合自己的貨源了.貨源比交集中的地方就是浙江湖州織里,廣東,北京上海也有謝外貿(mào)的. 四 店開起來了,店內(nèi)的擺放要有條理,顏色搭配著放,衣服要分區(qū),讓人一目了然.
開一家童裝店需要具備什么條件，和什么知識？
投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點。
比如動漫周邊，現(xiàn)在市場上火爆的動漫大道就是如此，以下是特點：
流行高中低端的動漫周邊產(chǎn)品上，采用先賣貨后結(jié)賬的高級加盟模式，賣掉一件結(jié)算一件的成本，利潤進(jìn)入加盟者自己的腰包。還做到完全為加盟者負(fù)擔(dān)考慮，因為動漫做的就是流行，所以承諾加盟者100%沒有時間限制，沒有數(shù)量限制的退換貨品。
時尚個性的動漫DIY創(chuàng)意制作上，制作出來的T恤上面印著咨詢選的動漫圖案，一方面體現(xiàn)了“專”這個字，自己手工自己專用，全世界就自己這一件；另一方面從PS到最后成品壓制，還有一個制作過程的個人體驗。
動漫COSPLAY攝影寫真和精美的動漫服裝道具上，現(xiàn)在90后已經(jīng)逐漸對傳統(tǒng)相館失去興趣，他們更喜歡扮演成自己喜歡的動漫角色，拍一本精美的動漫寫真。
這些絕對是年輕人最追的東西，而且投資少見效快，一般3-4萬就可以運作起來，創(chuàng)業(yè)初期店面也無需太大，20-40平米都是非常合適做動漫店的。非常具有市場競爭力。
關(guān)于開童裝店
你完全可以先開店,再辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證,,就這二證就夠了,或相關(guān)部門來問你了,你再咨詢他再去辦,放心,絕不會罰款你的.費用幾十元,很便宜…如果你的面積在30平以下,是可以免稅的..另外對小規(guī)模店鋪,也取消了工商管理費… 給你參考下.不知道你的童裝是準(zhǔn)備批發(fā)呢還是加盟啊. 如果批發(fā)的話給你介紹一個很好的童裝廠 樂淘滔童裝批發(fā)公司是一家長期經(jīng)營chaerim kidszio yetti-i b2w2等日韓童裝生產(chǎn)的廠家!我們以第一手貨源的優(yōu)勢,用低廉的價格,優(yōu)異的質(zhì)量和新穎的款式在同行業(yè)中名列前茅. 需要的話就繼續(xù)追問.
怎么開童裝店
童裝處于向品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段,市場商機(jī)很多,但是不穩(wěn)定因素也很多。童裝品牌還沒有形成,何來品牌折扣呢。目前一些折扣店貨源大都很不穩(wěn)定,建議做好前期準(zhǔn)備后再開始做。店鋪選址、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品檔次與風(fēng)格定位、營銷定位等等都是關(guān)系到生意好壞的重要因素了。 消費者中80后占據(jù)主導(dǎo),所以款式與質(zhì)量很重要了,縣城建議做中檔產(chǎn)品。童裝2-12歲年齡段銷量大,中檔產(chǎn)品一般是店鋪面積每平方米需要800-1200元的貨物,冬季需要資金多些。 童裝店鋪選址非常重要,童裝屬于挑選性較強(qiáng)的產(chǎn)品,消費者習(xí)慣比較著購買,所以最好選在同類檔次集中的地方做。 如果你的店鋪面積較大,或者周圍缺少嬰幼兒用品,你都可以同時做的。如果附近其他家經(jīng)營的嬰幼兒產(chǎn)品已經(jīng)比較有優(yōu)勢,建議你專業(yè)做好童裝。本身童裝店鋪經(jīng)營產(chǎn)品可以包括0-16歲,能夠讓顧客一站式購物更好。 至于步驟,要看你是做專賣還是散貨了。專賣就要按照品牌的規(guī)定進(jìn)行,而散貨方面,可以到做的好的零售店鋪與批發(fā)市場多看看、問問。
請問一下,我想開個童裝店,不知道現(xiàn)在的童裝店是不是好干,都需要注意什么樣的事項.謝謝
以目前的趨勢來看,童裝可以發(fā)展,雖然品牌多,但是市場空間還是很大的. 如果你沒有開過店,那注意的方面的確很多,舉例: 1、品牌的選擇(折扣、售后、政策) 2、店鋪位置(人流量、消費水平、消費觀念) 3、實地考察(一定要親自考察你所選擇的品牌) 4、守店(你自己是否有信心守住自己的店鋪) 這是我的意見,希望能幫到你!
想開個童裝店
市場上品牌童裝做的比較好的可以加盟的很少,如巴拉巴拉、小豬班納,其他的品牌童裝如果加盟的話要慎重考慮.大多數(shù)的童裝品牌還不成熟,處于發(fā)展階段,產(chǎn)品種類及連續(xù)性不足,單一品牌無法保證養(yǎng)活一個店鋪. 另外不知道你為什么會考慮外貿(mào)的,是想便宜點嗎? 不過,建議經(jīng)營童裝,你在無錫的話,可以考慮檔次較高的品牌,如市場上相對成熟的,已具備一些知名度的,加盟最好 如果是資金投入方面想節(jié)省,可以考慮到杭州或廣州找貨源吧